Заканчивается 2025 год, богатый трендами и важными событиями для российского рынка фриланса. Фриланс уже давно не воспринимается как подработка для мам в декрете. Сегодня это индустрия, которая не только подстраивается под тренды, но и сама их формирует. В этой статье мы рассмотрим, как изменился фриланс в России в 2025 году и что он принес исполнителям и заказчикам.

Что такое фриланс в России в 2025 году?

Для начала дадим определение. Фриланс - это частичная или полная занятость, подразумевающая оказание каких-либо услуг бизнесу или в отдельных случаях частным лицам. Это может быть копирайтинг, дизайн, программирование, создание сайтов, продвижение личного бренда, консультирование по продвижению бизнеса, оказание услуг психолога или бухгалтера и так дальше. По подсчетам ленты ру, каждый пятый фрилансер в России зарабатывает более 100 тысяч рублей. При этом средний доход российского фрилансера составляет 42 тысячи. Кроме этого, Россия стабильно входит в ТОП-10 стран с самым большим количеством фрилансеров по процентному соотношению.

По данным сервиса Google Trends, интерес интернет-пользователей к фрилансу и заработку в интернете за последние пять лет не растет, но остается стабильно высоким.

Рассмотрим главные тренды и события, которые доминировали на рынке российского фриланса в 2025 году.

Рост спроса на технических специалистов по отечественным технологиям

Выраженным трендом в 2024-2025 годах является рост спроса на IT-специалистов, которые умеют адаптировать работу продуктов и сервисов после внедрения санкционных ограничений.

В частности, наблюдается нехватка фрилансеров, которые работают с отечественными облаками (VK Cloud, Yandex Cloud, Mail.ru Cloud Solutions, SberCloud) и умеют переносить инфраструктуру с Google или AWS на российские решения. Это очень ценные и высокооплачиваемые навыки. Наблюдается рост востребованности на специалистов, которые работают с Yandex Database, Postgres Pro, ClickHouse, Tarantool и другими российскими базами и СУБД. Большим спросом пользуются фрилансеры, работающие с 1С, Bitrix24, «МойОфис», «Диалог».

Типовые задачи представляют собой замену Google Workspace на «МойОфис», перевод Jira в отечественный аналог и так далее.

Также формируется спрос на разработчиков, которые умеют заменять западные библиотеки, например, Google Maps на Яндекс.Карты или Firebase на отечественные BaaS-платформы.

Спрос на таких специалистов растет, как и уровень их оплаты.

При этом сайт на WordPress с бесплатным шаблоном никому не нужен. Малый и средний бизнес переходят на IT-решения и с последующей кастомизацией. Примером запроса заказчика является автоматизация на базе 1C, Bitrix24 и «МойСклад». Фрилансеру поручается создание воронки продаж, интеграция склада, настройка обменом данных, автоматизацией расчетов и создание отчетов. Крайне востребованным IT-фрилансером является специалист, который умеет связывать 1С, CRM и склад.

Узкая направленность и гиперспециализация

Заказчики практически отказались от исполнителей, которые владеют множеством навыков и умеют выполнять роль человека-оркестра. Востребованный фрилансер в 2025 году - это узконаправленный специалист, например, DevOps-инженер по автоматизации CI/CD для микросервисов на GitLab. Такой подход, с одной стороны, приводит к росту конкуренции, с другой, открывает просторы практически для любого специалиста, готового погружаться и развиваться в узкой нише.

Данный тренд легко объяснить: сложность IT-проектов регулярно возрастает, поэтому для их поддержания требуются узконаправленные специалисты, быстрее решающие специфические задачи и тем самым снижающие риски заказчика. В конечном итоге такой фрилансер получает более высокую почасовую ставку, но быстрее и эффективнее решает поставленные задачи.

Гиперспециализацию поэтому можно выделить как один из ключевых и самых важных трендов российского IT-фриланса в 2025 году.

Проектная работа и долгосрочные контракты

Еще не так давно фриланс воспринимался как подработка, дополнительная занятость, работа по выходным и так далее. В последнее время заказчики и исполнители уходят от такого подхода. Да, на биржах фриланса большое количество частных лиц - дизайнеров, копирайтеров, программистов и других специалистов, работающих по принципу небольших заказов. При этом они ориентируются на выполнение маленьких проектов для большого числа заказчиков. В 2025 году такие понятия, как «фриланс» и «удаленная работа» все чаще смешиваются.

Frontend-разработчик, работающий на контрактной основе над созданием интернет-магазина, срок контракта 6 месяцев, - это фрилансер или наемный сотрудник? В данном материале мы все же придерживаемся термина «фрилансер», однако, все же очевидно, что такая деятельность больше вписывается в рамки проектной, чем казуальной, вольнонаемной, когда исполнитель может сделать любой день выходным или работать по удобному ему графику.

Объяснение такого тренда - снижение рисков заказчика, возможность долгосрочного планирования, регулировка нагрузки и снижение итоговых затрат на обучение персонала для выполнения крупного заказа или группы заказов.

Массовое внедрение и использование искусственного интеллекта

В 2025 году, в отличие от 2023-2024, искусственный интеллект сумел стать неотъемлемой частью IT-фриланса.

Например, извечное желание владельцев сайтов и SEO-специалистов получать бесплатный уникальный контент в промышленных масштабах стало реальностью с появлением ChatGPT. Поскольку о появлении ИИ-генерации текста сначала знали не все, подсуетились фрилансеры: на рынок хлынуло огромное количество текстов без грамматических ошибок, но плохо ранжируемых в поисковых системах.

Понадобилось полтора-два года, чтобы этот вопрос был решен. С одной стороны, «копеечные копирайтеры» потеряли работу, так как их полностью заменил ИИ. С другой, возрос спрос на квалифицированных исполнителей, занимающихся аналитикой и предлагающих на самом деле уникальные и качественные материалы.

Подобное наблюдается и в других сферах, например, в дизайне. Несмотря на наличие большого количества ИИ-сервисов, за секунды создающих красивые структурированные сайты, спрос на квалифицированных дизайнеров и разработчиков только повысился. Да, они применяют ИИ, но все же в роли менеджера, отдающего на выполнение рутинные задачи.

Фрилансеры в свою очередь не только удовлетворяют, но и создают спрос, предлагая большое количество услуг, основанных на использовании искусственного интеллекта.

Таким образом, ИИ не заменяет специалистов, а повышает их продуктивность.

Исполнители предлагают большое количество самых разных услуг, выполняемых с использованием ИИ - создание видео, разработку чат-ботов, написание песен и др.

Исполнитель диктует условия

Российский IT-фриланс развивается через локальные и глобальные платформы. При этом все чаще именно заказчик ищет исполнителя, а не наоборот.

Заказчики ищут фрилансеров на биржах и маркетплейсах, где уже они откликаются на готовые проекты. Для поиска узконаправленных специалистов могут использоваться специализированные Telegram-сообщества. Преимущества платформ - упрощение взаиморасчетов, безопасная оплата, возможность выбора из большого количества исполнителей, система рейтингов и отзывов.

Преимущества использования фриланс-платформ для исполнителей тоже очевидны: стабильный поток заказов после наработки рейтинга. Многие исполнители выбирают конкретную платформу и развивают свой бренд исключительно на ней.

Переход фрилансеров в командные мини-студии

Индивидуальный фриланс перестает быть доминирующей моделью. Его место занимает формат малых команд. Это не агентства, а мини-студии, состоящие из нескольких человек. Они могут располагаться в коворкинге, но чаще организовывают свою работу исключительно онлайн, находя друг друга и коммуницируя в Telegram или Discord.

Такой тренд можно объяснить усложнением проектов и ростом требований в бизнесе. Заказчики уходят от общих требований. Им больше не нужен просто «сайт» или «приложение». Теперь все чаще заказывают комплексный продукт, который подразумевает разработку backend и frontend, интеграцию с CRM/ERP, UI/UX, тестирование, сопровождение. Оформление документации, настройку AI-функций и так далее. Очевидно, что один человек оперативно справиться с таким объемом задач просто не сможет. И даже если сможет, то он значительно уступит команде из нескольких человек, каждый из которых выполняет конкретные задачи.

Соло-фрилансерам поэтому все сложнее конкурировать не только с командами, но и с частными специалистами. Объединение в мини-команды позволяет выходить на более дорогие и серьезные проекты, в том числе на глобальном рынке. Кроме этого, такой подход повышает качество и скорость выполнения.

Наиболее востребованные мини-команды, предлагающие свои услуги в сфере IT:

• Веб-студия на три человека (frontend, backend, дизайн);
• MVP-команда для запуска онлайн-школ и стартапов;
• Команды по разработке мобильных приложений (DevOps, разработчик, тестировщик).

Техподдержка и сопровождение как отдельные фриланс-услуги

Если ранее техподдержка воспринималась как дополнительная услуга, то в 2025 году техническое сопровождение выделяется в отдельный сервис. Даже маленькие компании прибегают к использованию облачных решений, учетных систем, CRM, ботов, нуждаются в интеграции между сервисами.

При этом у них возникает проблема: просто создать сайт или установить CRM - недостаточно, требуется не разовая кастомизация, а постоянная поддержка. Чтобы удовлетворить такой запрос, фрилансеры предлагают подписочную модель - базовую, расширенную поддержку или дежурство 24/7 (что обеспечивают команды).

В особенности техподдержка востребована при разработке и обеспечении функционирования интернет-магазинов, Telegram-ботов для бизнеса, использовании российских облачных сервисов (Yandex Cloud, Selectel), интеграции Bitrix24, amoCRM и пр.

Рост роли аналитиков и архитекторов

В последнее время российский IT-рынок переживает важный сдвиг: роль ключевых специалистов принимают на себя архитекторы и аналитики. Именно они принимают активное участие не только в разработке, но на этапе создания проекта. Если раньше заказчики ориентировались на программиста или команду, которые отработают по техническому заданию, то сейчас фрилансеров предлагают на этапе планирования.

Этот тренд можно объяснить резким усложнением внутренних IT-систем российских компаний, перестройкой процессов, переходом на новые CRM/ERM и так далее.

Почему роль таких важных экспертов, как аналитики и архитекторы, доверяют фрилансерам, а не штатным специалистам? Ответ прост: прием такого специалиста в штат - это дорого. Фрилансер может одновременно работать над несколькими проектами. В случае же найма в штат, ему придется предложить достойную компенсацию.

Выход российских фрилансеров на глобальные рынки

Высокий уровень владения английским языком среди российских IT-фрилансеров позволяет им выходить на глобальные рынки и осваивать глобальные платформы Upwork, Fiverr, Toptal и другие. Иностранные заказчики лояльно относятся к исполнителям из России, более того, во многих случаях выбирают именно их, а не исполнителей Индии, Пакистана и других азиатских стран.

Данный тренд актуален уже давно, в 2025 году он демонстрирует продолжение. Этому способствует тот же искусственный интеллект, который снижает языковые барьеры и позволяет общаться не через Google Translate, а с использованием ChatGPT, Gemini и других платформ, которые значительно облегчают понимание. Более того, если раньше исполнителям приходилось изучать общий английский, то теперь им доступны такие курсы, как English For Developers от FreeCodeCamp и другие.

Уход IT-фрилансеров в «серые» и полулегальные схемы работы из-за регулирования и ограничений

Санкционные ограничения, проблемы с заключением контрактов и выводом платежей все же привели к тому, что в 2025 одним из самых обсуждаемых трендов является уход российских IT-фрилансеров в серые каналы работы.

Речь, в целом, идет исключительно о юридическом оформлении и финансовом взаимодействии. Все активнее используются расчеты через криптовалюту и с помощью платежных систем. Многие оформляют банковские карты на родственников или друзей, отправляются сами в близлежащие страны для открытия банковского счета и оформления карт. Открыть счет в казахстанском банке или наладить работу через грузинское ИП для некоторых оказывается более предпочтительным вариантом, чем пытаться наладить работу в рамках российского законодательства.

Огромный минус такого тренда - недополучение бюджетных поступлений российским бюджетом и, учитывая доходы российских фрилансеров, уклонение от уплаты налогов в крупном размере.

Наряду с этим повышается спрос на фрилансеров, которые имеют статус самозанятого или могут работать по договору как ИП.

Проблемы с приемом платежей от прямых заказчиков и выводом средств с зарубежных маркетплейсов часто решаются с помощью сервисов-посредников. Появление и развитие таких сервисов тоже можно считать своего рода трендом российского IT-фриланса. Появившись в 2022 году в виде сырых проектов, зачастую курируемых одним человеком, за три года они переросли в компании, ведущие легальную деятельность и предлагающие официальные услуги. К их помощи, к примеру, прибегают вебмастеры, монетизирующие свои сайты с помощью Google AdSense и испытывающие сложности с выводом средств.

Растет спрос на частных специалистов и компании, которые предлагают юридическое сопровождение фрилансеров, оказывают услуги бухгалтера для самозанятых и ИП, работающих глобально и умеющих правильно декларировать зарубежные поступления, чтобы не возникало вопросов у российской налоговой.

Заключение

Российский IT-фриланс демонстрирует взросление: если раньше было очевидно, что квалифицированный разработчик может зарабатывать больше на международной бирже, сотрудничая с иностранными заказчиками, то теперь это не всегда так. Огромный спрос наблюдается на российских специалистов, работающих с отечественными сервисами.